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欧柏森:打造智能保洁机器人新时代

公司背景

欧柏森是一家集日常保洁、地面石材养护、高空清洗作业为一体的综合性服务企业。公司创办至今,秉承着“以人为本、真诚服务、质量第一、开拓创新”的服务理念,始终保持着健康良好的发展趋势,得到众多客户的认可,与国内众多知名集团企业,如华润集团、万科集团、龙湖集团、万达集团、恒隆地产集团、泰禾集团、鲁能集团、正荣集团等建立良好合作关系。同时,公司已建立全国性环境服务网络,满足了集团型客户市场发展的需求,现与苏宁集团、新城集团建立了全国性长期战略合作。


作业内容

品牌系统构建

梳理价值脉络,定义品牌内涵,优化欧柏森的品牌基因,明确品牌核心价值,做好品牌定位及相应规划。

核心竞争力系统

通过前期市场调研及销售数据分析,在品牌规划基础上对欧柏森的整个产品线进行梳理,并结合趋势判断、技术发展、竞争态势及消费习惯、公司资源,规划梳理欧柏森的核心产品线。

根据欧柏品牌定位及产品服务功能定位,综合考虑竞争地位、市场接受度、产品服务成本等因素,制定适合的价格体系,实现产品服务的市场价值。

根据营销战略整体规划、产品服务的目标消费人群定位及其购买习惯,规划产品销售渠道体系及其销售比重,构建产品服务分销体系。同时,针对渠道成员规划渠道客户标准、渠道销售政策。

营销团队打造

明确各岗位职责与工作内容,明确个人职责与分工。提升团队认可度与价值认同点,加强团队稳定。

招商工具包

系统梳理招商所需材料,为招商推广及招商执行作准备。

招商执行

按照招商方案和推广方案规划,予以落地实施

营销顾问

网络环境分析,选择推广渠道,针对团队不定期培训和监管企业营销阶段性内容输送策略,帮助建立企业营销渠道。


项目成果:

精准品牌定位,塑造品牌价值;

确定了企业商业模式;

梳理企业的核心竞争力系统;

制定企业的商业计划书,已用于客户的融资


战略意义:

公司积累进军了机器人行业的营销服务案例;

公司积累做工业品的营销服务案例

机器人是执门行业,客户具有上市的良好概念和业绩基础,如实现上市,公司将获得股权增益。

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